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            南京同仁堂新聞

            南京同仁堂董事長孫懷東一行走訪六省進行市場調研

            來源:南京同仁堂新聞 日期:2021-4-29

            風檣動,龜蛇靜,起宏圖,2021年4月11日,南京同仁堂藥業有限責任公司董事長孫懷東、南京同仁堂醫藥營銷有限公司總經理羅時璋、市場經理蔡建勇一行走訪一線市場,行程共14天,從南京出發,驅車前往安徽、河南、湖北、湖南、廣西、廣東等六省,進行市場調研,走訪商業及藥店終端,與市場一線銷售召開座談會。

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            此次行程包括安徽、河南、湖北、湖南、廣西、廣東等六省區,約占我國產業規模四分之一,區位輻射力強、人口密度高,醫療需求大,是醫藥企業“必爭之地”。本次行程所經,有南京同仁堂耕耘七八年的“老市場”河南,也有試點推進的廣西、廣東(海南業務)分公司,是南京同仁堂重要市場板塊,也是開啟南京同仁堂戰略大反攻重點關注市場。

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            孫董一行親臨市場,走訪并了解當地連鎖藥店、參加行業會議,聽取省區同事工作匯報,抓住核心問題,作出關鍵指導。各省區業務負責人,將本省區近年來的銷售情況、現有問題、突出優勢、未來規劃等做以實際匯報。

            羅時璋總經理作為企業營銷領頭人,熟悉南同各省區運營情況,經過此次現場調研及省區座談,圍繞“戰略大反攻”發展主線,為各省區提出了具體可行的指導。羅總提出,每個省區市場都有自己的特點:安徽省區市場大,但是整體發展不突出;河南作為南同的“老市場”,雖然有一定份額但并不理想;湖北省區剛剛經過疫情的震蕩,如今疫情影響已然結束,擺在眼前的是“沒有大品種、大地辦、大連鎖”的問題;湖南省區有成為超級大省的趨勢,如何去培養及發展;廣西省區發展穩定、主品推進到位,但要解決一品獨大的問題;廣東省區是南同發展的一面旗幟,潛力無限,應當發揮帶頭作用。

            羅總精準地概括出每個省區的市場特色以及癥結所在,把握重點,因地制宜,并鼓勵各省區克服困難,相互輔助,細化工作。在湖南省區,兩個大型連鎖獨占鰲頭的突出特色引發關注。羅總提出“從組織上打造建設一流省區”,為了達成這一目標,可以成立辦事處,嫁接三個事業部,共同推進各項工作,資源共享,地辦不好操刀執行的工作,可由公司層面操刀進行。

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            孫懷東董事長在認真聽取省區同事工作匯報后,從企業未來發展格局角度發表講話,將企業發展訊息帶到市場一線。2020年公司發生了三件大事:一是控股權發生改變,這是良性的變化。二是工廠搬遷。工廠搬遷對銷售產生了不小的影響,但工廠搬遷是公司最重要工作,今年4月底會全部完成,為未來公司的發展奠定了很好的基礎。三是一體兩翼的實施。公司成立全資非藥品的公司,同時打擊盜用公司名稱的公司,自主知識產權的產品會源源不斷的輸入,藥品和非藥品和形成良性互動。未來的南同,將是多線并行,創新發展的南同。

            在聽取省區領導工作匯報后,孫董也向在座省區領導提出了自己的期待:省總格局決定了省區發展,作為省區領導者,應當替合伙人思考、替合作伙伴思考。南京同仁堂是一個獨特的事業平臺,一直在尋找與企業價值觀相契合的合伙人。四大事業部間要協同發展,資源共享,以優秀市場幫扶弱勢市場,實現南同大發展。

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            快馬加鞭未下鞍,青山踏遍人不老,一線營銷市場是企業發展的源泉動力。孫懷東董事長、羅時璋總經理此次六省之行,打開戰略大反攻元年一線銷售新格局,傳遞出公司董事層對企業大發展的決心氣魄。上下齊心、深耕市場,百年南同發展步履不停、“百億南同”偉業指日可待。


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